Greenstone Systems bietet Lösungen und Dienstleistungen für die Handhabung und Verarbeitung von Rohstoffen für landwirtschaftliche Genossenschaften, Getreidesilos, Verarbeiter und Einzelhändler. AGRIS, oneWeigh und CINCH sind Softwarelösungen für das Anlagenmanagement und das Back-Office, die Agrarunternehmen helfen, ihre Effizienz zu steigern und Prozesse zu rationalisieren. Greenstone Systems konzentriert sich ausschließlich darauf, langfristige Partnerschaften mit Kunden aufzubauen und solide Lösungen zu liefern, die sie für kontinuierliches Wachstum und Erfolg benötigen.
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Cultura Technologies, 3820 Mansell Road, Ste. 375, Alpharetta, GA 30022
Tel: (678) 249-3200
Aeros hat sich zum führenden Anbieter von ERP-Software für Eier und Geflügel sowie von Lösungen für die Verwaltung von Herdendaten entwickelt. Dies ist zum großen Teil der strategischen Ausrichtung und den bewährten Verfahren zu verdanken, die Cultura mit dem inzwischen 45 Jahre alten Softwareunternehmen ausgetauscht und umgesetzt hat.
Das Unternehmen hatte mehrere Eigentümer, bevor es 2013 bei Cultura seine endgültige Heimat fand. Agri Stats, der letzte Eigentümer von AgriSoft, war ein Unternehmen für landwirtschaftliches Benchmarking und Management-Reporting, das seine Anteile an der Agrarsoftwarefirma veräußern wollte, um sich auf sein Kerngeschäft zu konzentrieren.
Da die Agrarsoftware das Kerngeschäft ist, begrüßte Cultura die Gelegenheit, das Unternehmen Aeros zu kaufen und umzubenennen.
Das Managementteam war beeindruckt von Culturas Kenntnissen im Bereich Agrarsoftware und zeigte sich besonders begeistert vom dezentralen Ansatz des Softwarekonzerns bei der Führung seiner Geschäfte. Das Team schätzte es, dass die bestehenden Manager ermutigt wurden, auch nach der Übernahme im Unternehmen zu bleiben, um weiterhin strategische und operative Entscheidungen zu treffen. Anthony Barton gehörte zu diesem Führungsteam.
"Aeros wird nach wie vor eigenständig geführt", sagte Barton, der jetzt General Manager von Aeros ist. "Meine Mitarbeiter und ich sind immer noch die Entscheidungsträger, aber wir haben jetzt die Ressourcen eines größeren Softwareunternehmens."
Since the acquisition, Aeros has been able to improve its financial performance, sales and R&D processes, and customer engagement and satisfaction. Cultura has helped the team apply relevant benchmarks and metrics to evaluate and improve operational efficiencies based on its parent company’s experiences, having completed more than 500 hundred acquisitions to date.
"Die Ausbildung, die Cultura bieten konnte ist nicht zu unterschätzen. Wir hatten keinen Einblick, ob unsere Aktivitäten und Ergebnisse mit dem Rest der Branche übereinstimmten, aber jetzt haben wir Kennzahlen, die uns helfen, uns zu orientieren", sagte Barton.
Die Entscheidung, AgVision zu verkaufen, war ein persönlicher und strategischer Prozess für die Eigentümer Jose und Shelley Laracuente. Nachdem ihr Unternehmen 24 Jahre lang wuchs und stetig bessere Zahlen erzielte, wussten sie, dass dies ein guter Zeitpunkt für einen Verkauf war. Die Technologie änderte sich schneller als je zuvor, die Konsolidierung setzte den Agrartechnikmarkt weiter unter Druck.
Der baldige Ruhestand führte sie zu der Entscheidung, dass es an der Zeit war, sich mit einem größeren, etablierten und innovativen Softwarekonzern zusammenzuschließen. Es musste ein vertrauenswürdiger Käufer gefunden werden, um auch für das Wohl der Mitarbeiter und Kunden zu sorgen sowie das 44 Jahre alte Unternehmen für Agrarsoftware in der nächsten Phase seiner Reise zu unterstützen.
Einen vertrauenswürdigen Käufer zu finden war der Schlüssel.
Seit mehr als einem Jahrzehnt rief Cultura die Laracuentes regelmäßig an, um ihr Interesse zu bekräftigen. Die Botschaft war klar und eindeutig: Cultura hat die Ressourcen, um zu investieren und sich um die Kunden sowie die Mitarbeiter kümmern, um das Firmenerbe weiter fortzuführen.
Als sie sich entschlossen, ihr Unternehmen zu verkaufen, wandten sich Shelley und Jose an Cultura. Innerhalb von drei Monaten war das Geschäft besiegelt.
"Cultura hat unsere Erwartungen an Ehrlichkeit und Integrität mehr als übertroffen", so Shelley. "Es war uns wichtig, dass AgVision ein in Iowa ansässiges Unternehmen bleibt, seine Autonomie und seinen Unternehmergeist bewahrt und mit einem angesehenen Konzern zusammenarbeitet, die dem Unternehmen helfen kann, 100 Jahre alt zu werden."
Obwohl die Weiterbeschäftigung im Unternehmen keine Bedingung für den Verkauf war, haben Jose und Shelley das Angebot angenommen, weiterhin bei AgVision zu arbeiten und an Projekten für Cultura und dessen Portfolio von Softwareunternehmen mitzuwirken.
"Cultura hat AgVision gestärkt", sagte Jose. "Im Laufe der Jahre hat AgVision eine Vorreiterrolle eingenommen: Wir haben einen neuen Code geschrieben, alte Programme auf neue Anwendungen und Plattformen umgestellt und uns um unsere Kunden gekümmert. Wir sind stolz auf das, was unser Team im Laufe der Jahre erreicht hat, und wir wissen, dass wir mit den zusätzlichen Talenten, finanziellen Ressourcen und der technischen Expertise, die Cultura zu bieten hat, noch viel mehr erreichen werden."
Greenstone Systems ist ein Paradebeispiel dafür, wie sowohl strategische Übernahmen als auch organisches Wachstum gefördert werden können, um ein großartiges Unternehmen noch besser zu machen.
Greenstone, dass viele Jahre lang unter dem Namen AGRIS bekannt war, war die erste Akquisition von Cultura im nordamerikanischen Markt für Software zur Getreidegewinnung,
-verarbeitung und -automatisierung. AGRIS, CINCH und oneWeigh sind die Kernproduktlinien von Greenstone.
Die Gruppe erwarb 2011 die AGRIS Product Suite, zu der auch oneWeigh gehörte. Zwei Jahre später erwarb das Unternehmen die Software E-Markets und CINCH, um AGRIS zu ergänzen und den Mühlenbereich der Getreideindustrie zu erfassen. Im Laufe der Jahre hat Greenstone seine Kernsysteme gemischt, verfeinert und ergänzt, um ein führendes Unternehmen im Bereich der ERP-Software für die Agrarwirtschaft zu werden, dass eine breite Palette innovativer Tools für die Agrarwirtschaft anbietet. Von der Rohstoffverwaltung über den Getreidehandel bis hin zu Patronatslösungen.
"Die Entwicklung des Produktes machte dreiviertel des Gesamtbestehens von AGRIS aus. Seitdem haben wir eine sehr robuste Integration entwickelt", sagt Dan Berg, Softwareentwickler und Ingenieur bei Greenstone und Leiter des Teams, das AGRIS vor mehr als 40 Jahren entwickelt hat.
Greenstone verfolgt eine dreiteilige Strategie, um weiterhin erfolgreich zu sein: Sorgfältig in die Kernprodukte zu investieren, den Kunden die Möglichkeit zu geben, den Wert ihrer Investitionen in Greenstone-Produkte zu maximieren und das Lösungsportfolio durch Übernahmen und interne Innovationen zu erweitern.
"Agrarunternehmen konzentrieren sich derzeit darauf, ihren Kunden ein besseres digitales Erlebnis zu bieten", sagte General Manager Duey Yliniemi. "Außerdem wollen sie ihre betriebliche Effizienz durch Automatisierung mit Produkten wie oneWeigh verbessern, die ihnen helfen können, die Arbeitskosten zu senken und die Genauigkeit sowohl an der Waage als auch im Behälter zu erhöhen."
Innovation ist eine wichtige Säule bei Greenstone. Das Team arbeitet derzeit an einer neuen Data-Warehousing-Plattform und freut sich auf die Entwicklung von Integrationen mit prädiktiven Analysetools, wie maschinelles Lernen und künstliche Intelligenz.
Jamel Yahia Vice President of M&A
Jamel has an extensive background in the M&A industry and capital markets. His specialty areas include valuation models, capital structures, equity and debt financing, prospectus, and investment memorandum development.
At Cultura, Jamel and his team provide oversite of valuation models, formalized offers, due diligence, and the closing process.
Jamel has worked in investment banking for several industries, including the agri-food industry. He is a graduate of the Schulich School of Business in Toronto.
Primetics war die erste Übernahme eines Softwareunternehmens durch Cultura, die 2008 in Chorley, Großbritannien, stattfand. Die Ursprünge des Unternehmens gehen auf ein kleines Garagen-Startup aus dem Jahr 1976 zurück. Durch Übernahmen und eine schlaue organische Strategie hat sich das Unternehmen zum größten Getreide-Softwareunternehmen in Großbritannien entwickelt.
Primetics wurde speziell entwickelt, um sich auf alle Softwaretools für den Getreidehandel zu konzentrieren, bietet aber auch ERP-Lösungen für die Futtermittelherstellung, Mälzerei und Müllerei an und verfügt über ein Softwarepaket für die Saatgutproduktion und -verarbeitung.
"Wir sind stolz darauf, dass unsere Lösungen von mehr als 70 Prozent der regionalen Getreideunternehmen in Großbritannien eingesetzt werden und mehr als die Hälfte des in Großbritannien geernteten Getreides über unsere Systeme gehandelt wird", so Leigh Roberts, General Manager von Primetics. "Bei Saatgut werden über 50 Prozent des in Großbritannien zertifizierten Seriensaatguts über unser System verarbeitet."
Mit der Unterstützung von Cultura war eine der ersten Maßnahmen des Unternehmens nach der Übernahme, die Saatgutlösung nach Nordamerika zu bringen. Dort hat das Team einen starken Kundenstamm aufgebaut, zu dem große Saatgutunternehmen an Standorten von Texas bis Manitoba gehören.
"Softwareunternehmen, die sich auf das Agribusiness spezialisiert haben, sind eine ziemliche Nische, und wir bei Primetics glauben, dass wir mit der Unterstützung von Cultura in einer einzigartigen Position sind, um unsere geschätzten Kunden und andere in der Branche mit robusten Softwarelösungen zu unterstützen, die ihre langfristigen Ziele und ihre Rentabilität fördern", so Leigh.
Als Cultura-Unternehmen hat Primetics volle Autonomie bei der Führung des Unternehmens und ist frei von bürokratischen Hürden, die oft mit der Zugehörigkeit zu einem internationalen Konzern verbunden sind.
"Darüber hinaus haben wir die Möglichkeit, bewährte Verfahren innerhalb von Cultura und der gesamten Volaris-Gruppe auszutauschen - ein Gleichgewicht, das wir als Team genießen und schätzen", so Leigh.
Die ExtendAg wurde 1978 gegründet und bietet Software für das Lieferkettenmanagement an, die Erzeuger, Spediteure und Verarbeiter miteinander verbindet. Zu den Kunden von ExtendAg gehören einige der größten Lebensmittelunternehmen der Welt. ExtendAg ermöglicht die Rückverfolgbarkeit von der Produktentstehung bis zum Vertragsabschluss. Darüber hinaus können Kunden auf einfache Weise Qualitätskontrollen durchführen und dokumentieren. Die Lösung lässt sich mit jedem ERP-System verbinden, so dass die Kunden mit dem Tempo ihres Geschäfts Schritt halten können.
Cultura erwarb ExtendAg im Jahr 2011 von John Deere, der beschloss, die Softwaresparte zu veräußern, um sich wieder auf sein Kerngeschäft in der Produktion zu konzentrieren. Auf der Suche nach einem langfristigen Zuhause für ExtendAg suchte die Führung von Deere nach einem potenziellen Käufer, der die Integrität des Unternehmens bewahren und ihm gleichzeitig die besten Chancen für zukünftiges Wachstum bieten würde. Die Führungskräfte waren von der Übernahmephilosophie von Cultura angetan.
"Deere wollte sicherstellen, dass ExtendAg in der Lage sein würde, zu wachsen und die Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten", sagte Brad Leonard, General Manager. "Es hat sich gelohnt, an der Einhaltung dieses Versprechens mitzuwirken.
Nach der Übernahme hat sich ExtendAg von einem Unternehmen, das in erster Linie die Obstindustrie belieferte, zu einem Unternehmen entwickelt, das auch in vielen anderen Sektoren der Lebensmittelindustrie erfolgreich tätig ist. ExtendAg ist und wird auch weiterhin erheblich wachsen und hat Zugang zu den besten Praktiken und Kompetenzzentren von Schwesterunternehmen im Bereich AgTech und FoodTech.
Als der Gründer von AMIC beschloss, sein Unternehmen zu verkaufen, war es ihm wichtig, es in gute Hände zu geben, um sich beruhigt zur Ruhe setzen zu können.
Deshalb entschieden er und die anderen Gesellschafter sich dazu, das Unternehmen an Cultura zu verkaufen, eine Softwaregruppe, der sie die Betreuung des 1979 in Kiel gegründeten Unternehmens anvertrauten.
Nach dem Abschluss des Verkaufs im Jahr 2017 stellte Cultura finanzielle und personelle Ressourcen für AMIC bereit, um das Unternehmen für die Agrar- und Lebensmittelbranche zu stärken und festigen. Hunderte von Unternehmen im überwiegend deutschsprachigen Raum nutzen inzwischen die A.eins ERP Software für ihre Warenwirtschaft und Finanzen.
2017 ging AMIC eine strategische Partnerschaft mit dem deutschen Unternehmen tropextrakt ein, einem führenden Anbieter von Spezialrohstoffen in der europäischen Getränke- und Molkereibranche. Das Unternehmen importiert und exportiert exotische Rohstoffe aus und in 26 Länder und muss diese Produkte über die gesamte Lieferkette hinweg verfolgen. Nachdem tropextrakt große ERP-Lösungen installiert und verworfen hatte, wechselte das Unternehmen zu AMIC. Diese Partnerschaft hat sich sowohl für das Softwareunternehmen als auch für den Kunden als besonders vorteilhaft erwiesen.
"Transparenz ist für uns das A und O und gewinnt von Tag zu Tag mehr an Bedeutung", sagt tropextrakt-Geschäftsführer Ingo Kniepert. "Mit der AMIC-Software als Branchenlösung wurde die Flexibilität begrüßt und die Kundenerfahrungen waren sehr positiv. Wir werden sehr gut betreut."
Solentra wurde 2016 im Zuge der Übernahme der AGRIS-Produktlinien durch Cultura gegründet. Der Grund für die Gründung des Software- und Service-Beratungsunternehmens war es, spezialisierte Ressourcen für die größten Unternehmenskunden des Portfolios in Nordamerika und Europa bereitzustellen.
Das Unternehmen hat seine Aufgabe sehr erfolgreich erfüllt. Mit einem Team von engagierten Führungskräften und einer breiten Palette von Technologien liefert Solentra innovative vertikale Lösungen, die die Anforderungen der größten Getreideerzeuger, -verarbeiter und -händler erfüllen und einen erheblichen Mehrwert in der globalen Lieferkette schaffen.
Eine Softwarelösung, die für alle passt, ist für seine Kunden einfach nicht genug.
"Solentra ist der Concierge für eine starke und wachsende globale Gruppe von Agrartechnik-Softwareanbietern", sagte Rich Reynertson, Chief Operating Officer von Cultura. "Gemeinsam streben wir nach technischer Exzellenz und nachhaltigem Wandel, alles im Namen unserer geschätzten Aktionäre und Kunden."
Durch die Nutzung von Innovationen teilt Solentra die besten Praktiken und den Zugang zur globalen Technologie, die das Cultura-Portfolio bietet. Die Engagements werden entsprechend den einzigartigen Merkmalen jedes Kunden konzipiert und von Branchenexperten fein abgestimmt, um die wichtigsten Geschäftsziele zu erreichen. Ein hohes Maß an Vertrauen ist einer der Hauptgründe für den Erfolg von Solentra.
"Unsere Mitarbeiter sind unser größtes Kapital", so Dale Jefferson, General Manager von Solentra. "Wir sind stolz darauf, Teil von Cultura zu sein. Das Solentra-Team wird durch Innovation, kreatives Denken und die Nutzung einer wachsenden Liste von Cultura-Unternehmen weiterwachsen, wobei unsere aufrichtige Leidenschaft für die Landwirtschaft immer im Vordergrund stehen wird."
Auch im vierten Jahrzehnt seiner Tätigkeit als irischer Marktführer für agrartechnische ERP-Systeme setzt CORE Technology seine Innovationen in drei verschiedenen vertikalen Bereichen fort: Milchwirtschaft, Mühlen- und Futtermittelindustrie sowie Agrarhandel. Mit einem Kundenstamm, der zu 70 Prozent aus Exporteuren und Mitbewerbern auf den globalen Lebensmittelmärkten besteht, ist CORE sich seiner Aufgabe bewusst, erstklassige Lösungen und Dienstleistungen anzubieten.
Die Molkereimanagement-Software von CORE unterstützt Großmolkereien mit einem nahtlosen Informationsfluss vom Betrieb zum Kunden, wobei die Kommunikation mit dem Landwirt im Mittelpunkt steht. Die Mühlen- und Futtermittelverwaltungssoftware von CORE ist für Kunden auf Unternehmensebene konzipiert und bietet Lösungen für Verkauf, Bestellungen, Chargen, Getreidebeschaffung/-verarbeitung, Versand, Etikettierung, Datenanalyse und die komplette Buchhaltung der Mühlen. Die CORE Retail Software konzentriert sich auf Finanzbuchhaltung und E-Commerce für Agrarhandel und Einzel-/Großhandel.
"Die Innovation von CORE Tech konzentriert sich auf das, was unsere Kunden heute und morgen brauchen", sagte General Manager Mairead Cosgrave. "Wir investieren kontinuierlich in kundenorientierte mobile Apps, die die Kommunikation und Effizienz unserer Kunden verbessern."
Zu den Cloud-fähigen Produkten des Unternehmens gehören Apps, die Milchviehhaltern Echtzeitdaten zur Analyse ihrer Molkereileistung bieten, Module für Verkaufsaufträge, Liefernachweise mit zeitgestempelten Fotos und Unterschriften sowie E-Commerce-Lösungen einschließlich Kundenbindungsprogrammen und einer Reihe integrierter Kreditkartenlösungen für ihre Agrarhandelskunden.
Der Beitritt zur Cultura-Familie im Jahr 2015 hat die Innovationskraft von CORE effektiv beschleunigt. Cultura stellte das Kapital und die Ressourcen zur Verfügung, um das Wachstum des Unternehmens sowohl organisch als auch durch Akquisitionen voranzutreiben.
"Unsere Herausforderung als Unternehmen besteht darin, das marktführende Firmenerbe, das mit der Übernahme einher ging, weiter aufrecht zu erhalten", so Cosgrave. "Das Team CORE ist davon überzeugt, dass wir unseren Weg fortsetzen können, indem wir uns dem Cultura-Best-Practice-Geschäftsmodell verschreiben, uns selbst herausfordern, kreativ zu sein, und Innovation in allem, was wir tun, fördern."
