Greenstone Systems ofrece soluciones y servicios de procesamiento y manipulación de productos básicos para empresas agrícolas como cooperativas agrìcolas, elevadores de grano, procesadores y vendedores agrìcolas. AGRIS, oneWeigh y CINCH son soluciones de software de gestiìon y instalaciones de oficinas administrativas que ayudan a las empresas agrícolas a aumentar la eficiencia y agilizar los procesos. El único objectivo de Greenstone Systems es formar asociaciones a largo plazo con los clientes y ofrecerles las soluciones que necesitan para un crecimiento y un trìnunfo continuado.
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Cultura Technologies, 3820 Mansell Road, Ste. 375, Alpharetta, GA 30022
Tel: (678) 249-3200
Aeros se ha convertido en el proveedor líder de software ERP de huevos y aves de corral y soluciones de gestión de datos de rebaños, gracias en gran parte a la dirección estratégica y las mejores prácticas que Cultura ha compartido con la compañía de software de 45 años.
La compañía tenía varios dueños antes de encontrar el hogar permanente con Cultura en 2013. Agri Stats, el propietario más reciente de lo que entonces se llamaba AgriSoft, era una empresa de evaluación comparativa y de informes de gestión agrícola que quería desinvertir el interés en la compañía de software agrícola para reenfocar sus energías en su negocio principal.
Como el software agrícola es su negocio principal, Cultura dio la bienvenida a la oportunidad de comprar y cambiar la marca de la compañía Aeros.
El equipo de gestión quedó impresionado con el conocimiento de Cultura del espacio de software agrícola y estaba particularmente entusiasmado con el enfoque descentralizado del grupo de software para operar sus negocios. El equipo apreció que se alentara a los gerentes existentes a permanecer en la etapa posterior a la adquisición para continuar tomando decisiones estratégicas y operativas. Anthony Barton estaba en ese equipo de liderazgo.
"Aeros todavía se administra de forma autónoma," dijo Barton, quien ahora es Gerente General de Aeros. "Mis empleados y yo seguimos siendo los que tomamos las decisiones, pero ahora tenemos los recursos de una compañía de software más grande.”
Desde la adquisición, Areos ha podido mejorar su rendimiento financiero, los procesos de ventas y R&D, y el compromiso y la satisfacción del cliente. Cultura ha ayudado al equipo a aplicar puntos de referencia y métricas relevantes para evaluar y mejorar las eficiencias operativas basadas en las experiencias de su empresa matriz, habiendo completado más de 500 adquisiciones hasta la fecha.
"La educación que Cultura ha sido capaz de proveer no puede ser subestimada. No teníamos idea de si nuestras actividades y resultados estaban alineados con el resto de la industria, pero ahora tenemos estas métricas para ayudarnos a guiarnos," dijo Barton.
La decisión de vender AgVision fue un proceso personal y estratégico para los dueños José y Shelley Laracuente. Después de crecer su empresa durante 24 años, y cada año resultó ser mejor que el anterior, sabían que la necesidad de hacer la transición estaba cerca. La tecnología estaba cambiando más rápidamente que nunca, la consolidación continuó interrumpiendo el mercado de la tecnología agrícola y se acercaban a la jubilación.
Su sentido comercial dijo que era hora de unir fuerzas con un grupo de software más grande establecido e innovador que podía ayudar a su madura compañía de software de agronegocios de 44 años a navegar la siguiente etapa de su viaje. Sus corazones les recordaron que la transición equivocada podía dañar a sus empleados y clientes.
Descubriendo a un comprador de confianza fue la clave.
Durante más de una década, Cultura había estado llamando regularmente a los Laracuentes para reafirmar su interés en AgVision. El mensaje fue claro y consistente: Cultura tiene los recursos y el talento para invertir, y cuidará de sus clientes y empleados para continuar su legado.
Cuando tomaron la firme decisión de vender, Shelley y José se acercaron a Cultura. En tres meses, el acuerdo fue sellado.
"Cultura ha superado con creces nuestras expectativas de honestidad y integridad," dijo Shelley. "Era importante para nosotros que AgVision siguiera siendo una corporación con sede en Iowa, mantuviera su autonomía y espíritu empresarial, y se asociara con un grupo respetado que pudiera ayudarlo a alcanzar los 100 años."
Si bien permanecer a bordo no era un requisito de la venta, tanto José y Shelley aceptaron con orgullo la invitación para continuar con AgVision, así como trabajar en proyectos para Cultura y su cartera de compañías de software.
"Cultura ha hecho que AgVision sea más fuerte," dijo José. "A lo largo de los años, AgVision ha liderado el camino: escribiendo nuevo código, convirtiendo programas heredados en nuevas aplicaciones y plataformas, y cuidando a nuestros clientes. Estamos orgullosos de lo que nuestro equipo ha logrado a lo largo de los años, y sabemos que continuaremos logrando mucho más con el talento adicional, los recursos financieros y la experiencia técnica que Cultura tiene para ofrecer.”
Greenstone Systems es un excelente ejemplo de cómo se puede fomentar tanto la adquisición estratégica como el crecimiento orgánico para hacer que una gran empresa sea aún mejor.
Greenstone, conocida durante muchos años como AGRIS, fue la primera adquisición de Cultura en la vertical de software de originación, procesamiento y automatización de granos de América del Norte. AGRIS, CINCH y oneWeigh son las principales líneas de productos de Greenstone.
El grupo compró el AGRIS Product Suite, que incluía oneWeigh, de John Deere en 2011. Dos años más tarde, adquirió el software E-Markets y CINCH para complementar AGRIS y capturar el lado de la molienda de la industria de granos. A lo largo de los años, Greenstone ha mezclado, refinado y agregado a sus sistemas centrales para convertirse en un líder en software ERP de agronegocios, ofreciendo una amplia gama de herramientas innovadoras de agronegocios, desde la gestión de productos básicos hasta el comercio de granos y soluciones de patrocinio.
"Las primeras tres cuartas de la vida de AGRIS se dedicaron a construir el producto en sí. Desde entonces, hemos estado construyendo un motor de integración muy robusto," dijo Dan Berg, desarrollador de software y ingeniero de Greenstone, y quien dirigió el equipo que creó AGRIS hace más de 40 años.
La estrategia de Greenstone para el éxito continuo es triple: invertir prudentemente en productos básicos, permitir a los clientes para maximizar el valor de sus inversiones en productos Greenstone y crecer su cartera de soluciones a través de adquisiciones y innovación interna.
"En este momento, los agronegocios están enfocados en proporcionar mejores experiencias digitales para sus clients," dijo el gerente general Duey Yliniemi. "Además, quieren mejorar sus eficiencias operativas a través de la automatización con productos como oneWeigh, que puede ayudarlos a reducir los costos de mano de obra y aumentar la precisión tanto en la báscula como en el contenedor."
La innovación es un pilar en Greenstone. El equipo ahora está trabajando en una nueva plataforma de almacenamiento de datos y espera desarrollar integraciones con herramientas de análisis predictivo, como el aprendizaje automático y la inteligencia artificial.
Jamel Yahia Vice President of M&A
Jamel has an extensive background in the M&A industry and capital markets. His specialty areas include valuation models, capital structures, equity and debt financing, prospectus, and investment memorandum development.
At Cultura, Jamel and his team provide oversite of valuation models, formalized offers, due diligence, and the closing process.
Jamel has worked in investment banking for several industries, including the agri-food industry. He is a graduate of the Schulich School of Business in Toronto.
Primetics fue la primera compra de la compañía de software de Cultura, que tuvo lugar en 2008 en Chorley, Reino Unido. Los orígenes de la compañía se remontan a una pequeña empresa de garaje en 1976, y a través de adquisiciones y estrategia orgánica inteligente, se ha convertido en la compañía de software de granos más grande del Reino Unido.
Desarrollado especialmente para centrarse en todas las herramientas de software para el comercio de granos, Primetics también ofrece soluciones ERP para la fabricación de piensos, malteado y molienda, y tiene una suite de software de producción y procesamiento de semillas.
"Estamos orgullosos de decir que nuestras soluciones son utilizadas por más del 70 por ciento de las compañías regionales de granos en el Reino Unido; y más de la mitad del grano cosechado en el Reino Unido se comercializa a través de nuestros sistemas," dijo Leigh Roberts, Gerente General de Primetics. "Para las semillas, más del 50 por ciento de las semillas en serie certificadas por el Reino Unido se procesan a través de nuestro Sistema."
Con el apoyo de Cultura, una de las primeras cosas que hizo la compañía después de la adquisición fue llevar su solución semilla a América del Norte. Allí, el equipo ha construido una sólida base de clientes que incluye importantes compañías de semillas en ubicaciones desde Texas hasta Manitoba.
"Las compañías de software que se especializan en agronegocios son un nicho, y en Primetics, con el respaldo de Cultura, creemos que estamos en una posición única para apoyar a nuestros valiosos clientes y otros en la industria con soluciones de software robustas para respaldar sus objetivos y rentabilidad a largo plazo," dijo Leigh.
"Las compañías de software que se especializan en agronegocios son un nicho, y en Primetics, con el respaldo de Cultura, creemos que estamos en una posición única para apoyar a nuestros valiosos clientes y otros en la industria con soluciones de software robustas para respaldar sus objetivos y rentabilidad a largo plazo," dijo Leigh.
"Además, tenemos la oportunidad de compartir las mejores prácticas en Cultura y el grupo Volaris en general, un equilibrio que nosotros, como equipo, disfrutamos y valoramos," dijo Leigh.
ExtendAg, fundada en 1978, ofrece software de gestión de la cadena de suministro que conecta a productores, transportistas y procesadores de productos. Sus clientes incluyen algunas de las compañías de alimentos más grandes del mundo. ExtendAg permite la trazabilidad desde la originación del producto hasta la contratación. Además, los clientes pueden administrar fácilmente el control de calidad, realizar pagos y documentar las calificaciones. La solución se conecta a cualquier sistema ERP, lo que permite a los clientes moverse al ritmo de los negocios.
Cultura adquirió ExtendAg de John Deere en 2011. Deere decidió desprenderse de la división de software para volver a centrarse en sus principales negocios de fabricación. En la búsqueda de un hogar a largo plazo para ExtendAg, el liderazgo de Deere buscó un adquirente potencial que mantuviera la integridad de la compañía al tiempo que le daba la mejor oportunidad de crecimiento futuro. Los líderes se sintieron atraídos por la filosofía de adquisición de Cultura.
"Deere quería asegurarse de que ExtendAg pudiera crecer y mantener la satisfacción del cliente," dijo el gerente general Brad Leonard. "Ha sido gratificante ser parte de cumplir esa promesa."
Después de la adquisición, ExtendAg pasó de servir a la industria de la fruta principalmente a incorporar con éxito muchos otros sectores de productos básicos. Ha crecido y continúa creciendo sustancialmente, con acceso a las mejores prácticas y centros de excelencia de compañías hermanas en AgTech y FoodTech.
Cuando el fundador de AMIC decidió vender, era importante a él para poner su empresa en buenas manos, con personas que gestionaran con éxito la empresa para que pudiera jubilarse con tranquilidad.
Es por eso que él y los otros accionistas optaron por vender la compañía a Cultura, un grupo de software en el que confiaban para cuidar de la compañía fundada en 1979 en Kiel, Alemania.
Después del cierre de la venta en 2017, Cultura dirigió recursos financieros y humanos a AMIC para reforzar el papel de AMIC como socio confiable de ERP y tecnología blockchain para empresas agroalimentarias altamente reguladas. Cientos de empresas en países predominantemente de habla alemana ahora utilizan la suite AMIC para su contabilidad, procesamiento y distribución de sus productos, y requisitos de trazabilidad y documentación.
En 2017, AMIC formó una asociación estratégica con una empresa alemana llamada Tropextrakt, un prestador líder de materiales primas especializadas en los sectores europeños de bebidas y lácteos. La compañía importa y exporta materiales primas exóticas desde y hacia 26 países y tiene que rastrear esos productos a lo largo de la cadena de suministro. Después de instalar y abandonar las soluciones ERP de grandes marcas, Tropextrakt cambió a AMIC. Esa asociación ha demostrado ser especialmente beneficiosa tanto para la compañía de software como para el cliente.
"La transparencia es la clave para nosotros, y gana más importancia cada día,"dijo el director general de Tropextrakt, Ingo Kniepert. "Con el software AMIC como una solución específica de la industria, la flexibilidad fue bienvenida y la experiencia del cliente fue muy positiva. Estamos siendo bien atendidos."
Solentra se creó en 2016 como una extensión de la adquisición de Cultura de las líneas de productos AGRIS. La razón para formar la consultoría de software y servicios fue dedicar recursos especializados a los clientes empresariales más grandes de la cartera en América del Norte y Europa.
La compañía ha sido bastante efectiva en su misión. Aprovechando un equipo de gerentes de compromiso dedicados y una amplia gama de tecnologías, Solentra ofrece soluciones verticales innovadoras para satisfacer las demandas de los mayores originadores, procesadores y distribuidores de granos y crea un valor significativo en la cadena de suministro global.
Una solución de software única para todos simplemente no es suficiente para sus clientes.
"Solentra es el conserje de un grupo global fuerte y creciente de proveedores de software de tecnología agrícola," dijo Rich Reynertson, Director de Operaciones de Cultura. "Juntos, nos esforzamos por la excelencia técnica y el cambio sostenible, todo en nombre de nuestros valiosos accionistas y clients."
Aprovechando la innovación, Solentra comparte las mejores prácticas y el acceso a la tecnología global que ofrece la cartera de Cultura. Los compromisos están diseñados de acuerdo con las características únicas de cada cliente y ajustados por expertos de la industria para cumplir con los objetivos comerciales clave. Un alto nivel de confianza es una de las principales razones del éxito de Solentra.
"Nuestra gente es nuestro mejor active," dijo Dale Jefferson, Gerente General de Solentra. "Estamos orgullosos de ser parte de Cultura. El equipo de Solentra continuará creciendo a través de la innovación, el pensamiento creativo y el aprovechamiento de una lista en expansión de empresas de Cultura, manteniendo nuestra sincera pasión por la agricultura a la vanguardia."
Bien entrada su cuarta década como líder del mercado irlandés de sistemas ERP de tecnología agrícola, CORE Technología continúa innovando en tres verticales distintas: lácteos, molinos y piensos, y comercio agrícola. Con el 70 por ciento de su base de clientes compuesta por exportadores y competidores en los mercados mundiales de alimentos, CORE tiene clara su misión esencial de proporcionar soluciones y servicios de primer nivel.
El software de gestión de productos lácteos de CORE apoya a las lecherías a gran escala con un flujo continuo de información desde su negocio hasta el cliente, con la comunicación con el agricultor en el centro. El software de gestión de molinos y piensos de CORE está diseñado para clientes de nivel empresarial, ofreciendo soluciones para ventas, pedidos, lotes, adquisición / procesamiento de granos, despacho, etiquetado, análisis de datos y contabilidad completa del molino. El software CORE Retail se centra en la contabilidad y el comercio electrónico para el comercio agrícola y el hardware minorista / mayorista.
"La innovación de CORE Tech se centra en lo que nuestros clientes necesitan hoy y mañana," dijo la gerente general Mairead Cosgrave. "Estamos invirtiendo continuamente en aplicaciones móviles impulsadas por el cliente que impulsan una mejor comunicación y eficiencia para nuestros clients."
El conjunto de productos habilitados para la nube de la compañía incluye aplicaciones que ofrecen datos en tiempo real para que los productores de leche analicen su rendimiento lácteo; módulos de pedidos de ventas; comprobante de avisos de entrega con fotos y firmas con sello de tiempo; y soluciones de comercio electrónico que incluyen programas de fidelización de clientes y un conjunto de soluciones integradas de tarjetas de crédito para sus clientes de comercio agrícola.
Unirse a la familia Cultura en 2015 aceleró efectivamente el impulso de innovación de CORE. Cultura proporcionó el capital y el talento para avanzar en su crecimiento de forma orgánica, así como a través de adquisiciones.
"Nuestro desafío como empresa es continuar manteniendo el legado líder en el mercado que heredamos tras la adquisición," dijo Cosgrave. "Team CORE cree que al comprometernos con el modelo de negocio de mejores prácticas de Cultura, al desafiarnos a nosotros mismos a ser creativos y al fomentar la innovación en todo lo que hacemos, podemos continuar nuestro viaje."
