A Greenstone Systems fornece soluções e serviços de manuseio e processamento de
commodities para agronegócios como cooperativas agrícolas, silos de grãos, processadores e varejistas agrícolas. A AGRIS, a oneWeigh e a CINCH são soluções de software de gerenciamento de instalações e back-office que ajudam o agronegócio a aumentar a eficiência e agilizar os processos. O único foco da Greenstone Systems é formar parcerias de longo prazo com os clientes e fornecer soluções sólidas de que precisam para crescimento e sucesso contínuos.
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Cultura Technologies, 3820 Mansell Road, Ste. 375, Alpharetta, GA 30022
Tel: (678) 249-3200
A Aeros se tornou o principal fornecedor de software ERP para ovos e aves e soluções de gerenciamento de dados de rebanhos, graças, em grande parte, ao direcionamento estratégico e às boas práticas e software que a Cultura compartilhou com a empresa, que agora tem 45 anos.
A empresa teve vários proprietários antes de encontrar um lar permanente na Cultura, em 2013. A Agri Stats, o mais recente proprietário do então chamado AgriSoft, era uma empresa de benchmarking agrícola e de relatórios gerenciais que queria focar em seu core-business e assim, vender a parte de software.
Como software em AgFood é o core da Cultura, ela aproveitou a oportunidade de adquirir e reformular a marca da Aeros.
A equipe administrativa ficou impressionada com o conhecimento da Cultura sobre a indústria em software agrícola e ficou particularmente entusiasmada com a abordagem descentralizada do grupo nas operação de suas atividades. A equipe apreciou que os gerentes existentes foram encorajados a permanecer na fase de pós-aquisição para continuar a tomar decisões estratégicas e operacionais. Anthony Barton fazia parte dessa equipe de liderança.
“Aeros ainda é gerenciada de forma autônoma”, disse Barton, que agora é Gerente Geral da Aeros. “A minha equipe e eu ainda somos os tomadores de decisões, mas agora temos os recursos de uma empresa de software maior”.
Desde a aquisição, a Aeros tem sido capaz de melhorar seu desempenho financeiro, seus processos de vendas e P&D, o engajamento e a satisfação dos clientes. A Cultura ajudou à equipe a aplicar referenciais e métricas relevantes para avaliar e melhorar as eficiências operacionais com base nas experiências da sua matriz, tendo completado mais de 500 aquisições até o momento.
“O ensinamento que a Cultura tem sido capaz de fornecer não pode ser subestimada. Não tínhamos nenhuma percepção de se as nossas atividades e resultados estavam alinhados com o resto da indústria, mas agora temos essas métricas para nos ajudar a nos orientar”, disse Barton.
A decisão de vender a AgVision foi um processo pessoal e estratégico para os proprietários José e Shelley Laracuente. Após crescerem seu negócio por 24 anos - com cada ano se mostrando melhor do que o anterior, eles sabiam que a necessidade de transição estava próxima. A tecnologia estava mudando mais rapidamente do que nunca, a consolidação continuava a perturbar o mercado tecnológico da AgVision, e eles estavam se aproximando da aposentadoria.
Seu senso comercial dizia que era hora de unir forças com um grupo maior de software estabelecido e inovador que pudesse ajudar sua empresa de agronegócios, madura de 44 anos no mercado, a navegar pela próxima fase da sua jornada. Suas intuições lembraram-lhes que a transição errada poderia prejudicar os seus colaboradores e clientes.
Encontrar um comprador de confiança era a solução.
Por mais de uma década, a Cultura contatava regularmente os Laracuentes para reafirmar seu interesse. A mensagem era clara e consistente: a Cultura tem os recursos e o talento para investir, e cuidará dos seus clientes e colaboradores para dar continuidade ao seu legado. Cultura has the resources and talent to invest, and it will take care of your customers and employees to continue your legacy.
Quando tomaram a firme decisão de vender, Shelley e José contataram a Cultura. Em três meses, o negócio foi fechado.
“A Cultura excedeu mais do que nossas expectativas de honestidade e integridade”, disse Shelley. “Era importante para nós que a AgVision continuasse sendo uma empresa sediada em Iowa, que mantivesse a sua autonomia e espírito empreendedor, e que fosse associada a um grupo respeitado que pudesse ajudá-la a atingir os 100 anos”.
Embora a permanência a bordo não fosse uma exigência da venda, tanto José e Shelley aceitaram orgulhosamente o convite de continuar com a AgVision, bem como o trabalho em projetos para a Cultura e sua carteira de empresas de software.
“A Cultura tornou a AgVision mais forte”, disse José. “Ao longo dos anos, a AgVision tem liderado o caminho: escrevendo novos códigos, convertendo programas antigos em novos aplicativos e plataformas, e cuidando dos nossos clientes. Estamos orgulhosos do que nossa equipe conseguiu ao longo dos anos e sabemos que continuaremos a conseguir muito mais com o talento adicional, os recursos financeiros e a experiência técnica que a Cultura tem a oferecer”.
A Greenstone Systems é um excelente exemplo de como tanto a aquisição estratégica quanto o crescimento orgânico podem ser promovidos para tornar uma grande empresa ainda melhor.
A Greenstone, conhecida por muitos anos como AGRIS, foi a primeira aquisição da Cultura na América do Norte na produção e processamento de grãos e no software de automação vertical. A AGRIS, a CINCH e a oneWeigh são as principais linhas de produtos da Greenstone.
O grupo comprou o AGRIS Product Suite, que incluía oneWeigh, da John Deere em 2011. Dois anos depois, adquiriu o software E-Markets e CINCH para complementar a AGRIS e captar o lado de moagem da indústria de grãos. Ao longo dos anos, a Greenstone integrou, refinou e acrescentou a seus sistemas principais para se tornar líder em software ERP para agronegócios, oferecendo uma ampla gama de ferramentas inovadoras no setor, desde o gerenciamento de commodities até o comércio de grãos e soluções de patronagem.
“Os primeiros três quartos de vida útil da AGRIS foram gastos na construção do próprio produto. Desde então, temos construído um motor de integração muito robusto”, disse Dan Berg, um desenvolvedor e engenheiro de software da Greenstone, e que liderou a equipe que criou a AGRIS há mais de 40 anos.
A estratégia de sucesso contínuo da Greenstone é tripla: investir prudentemente em produtos essenciais, permitir aos clientes maximizar o valor dos seus investimentos em produtos Greenstone, e aumentar o seu portfólio de soluções através de aquisições e inovações internas”.
“O agronegócio agora está realmente centrado em proporcionar as melhores experiências digitais para os seus clientes”, disse o gerente geral Duey Yliniemi. “Além disso, eles querem melhorar suas eficiências operacionais através da automação com produtos como oneWeigh, o que pode ajudá-los a reduzir os custos de mão-de-obra e aumentar a precisão tanto em escala quanto no produto”.
A inovação é um pilar fundamental em Greenstone. A equipe agora está trabalhando em uma nova plataforma de armazenamento de dados e espera desenvolver integrações com ferramentas de análise preditiva, tais como aprendizagem de máquinas (learning machines) e inteligência artificial.
Jamel Yahia Vice President of M&A
Jamel has an extensive background in the M&A industry and capital markets. His specialty areas include valuation models, capital structures, equity and debt financing, prospectus, and investment memorandum development.
At Cultura, Jamel and his team provide oversite of valuation models, formalized offers, due diligence, and the closing process.
Jamel has worked in investment banking for several industries, including the agri-food industry. He is a graduate of the Schulich School of Business in Toronto.
Primetics foi a primeira compra de software da Cultura, ocorrida em 2008 em Chorley, Reino Unido. As origens da empresa remontam ao início de uma pequena garagem em 1976 e, através de aquisições e estratégia orgânica inteligente, ela cresceu e se tornou a maior empresa de software de grãos do Reino Unido.
Desenvolvida especialmente para se concentrar a todas as ferramentas de software para comércio de grãos, a Primetics também oferece soluções ERP para fabricação de ração, maltagem e moagem, e tem um conjunto de software para produção e processamento de sementes.
“Temos orgulho de dizer que nossas soluções são utilizadas por mais de 70% das empresas de grãos regionais no Reino Unido; e mais da metade dos grãos colhidos no Reino Unido é comercializada através dos nossos sistemas”, disse Leigh Roberts, Gerente Geral da Primetics. “Para sementes, mais de 50% das sementes em série certificadas no Reino Unido são processadas através do nosso sistema”.
Com o apoio da Cultura, uma das primeiras coisas que a empresa fez após a aquisição foi levar sua solução de sementes para a América do Norte. Lá, a equipe construiu uma base forte de clientes, incluindo grandes empresas de sementes em locais que vão do Texas nos Estados Unidos a Manitoba no Canadá.
“As empresas de software especializadas em agronegócios são um nicho e, na Primetics, com o apoio da Cultura, acreditamos estar em uma posição única para apoiar nossos valiosos clientes e outros no setor com soluções de software robustas, e assim, apoiar suas metas de longo prazo e rentabilidade”, disse Leigh.
Como uma empresa da Cultura, a Primetics tem total autonomia para administrar o negócio e não tem nenhuma das burocracias que muitas vezes podem estar associadas ao fato de fazer parte de um grupo internacional.
“Além disso, temos a oportunidade de compartilhar as melhores práticas entre a Cultura e o grupo de empresas mais amplo da Volaris, um equilíbrio que nós, como equipe, apreciamos e valorizamos”, concluiu Leigh.
A ExtendAg, fundada em 1978, oferece software de gerenciamento da cadeia de suprimentos que conecta produtores, transportadores e processadores. Seus clientes incluem algumas das maiores empresas de alimentos do mundo. A ExtendAg permite a rastreabilidade desde a origem do produto até a sua contratação. Além disso, os clientes podem facilmente gerenciar o controle de qualidade, bem como fazer pagamentos e notas documentais. A solução se conecta a qualquer sistema ERP, permitindo que os clientes se movimentem no ritmo dos negócios.
A Cultura adquiriu a ExtendAg da John Deere em 2011. A Deere decidiu vender a divisão de software para se concentrar novamente na sua principal atividade de produção. Na busca de um lar de longo prazo para a ExtendAg, a liderança da Deere buscou um potencial comprador que mantivesse a integridade da empresa, ao mesmo tempo em que lhe proporcionava a melhor chance de crescimento futuro. Os líderes foram atraídos pela filosofia de aquisições da Cultura.
“A Deere queria ter certeza de que a ExtendAg seria capaz de crescer e manter a satisfação do cliente”, disse o gerente geral Brad Leonard. “Tem sido gratificante fazer parte dessa promessa”.
Após a aquisição, a ExtendAg passou de servir à indústria de frutas, principalmente para o sucesso em muitos outros setores de produtos básicos. Ela tem e continua crescendo substancialmente, com acesso às boas práticas e centros de excelência de empresas irmãs como a AgTech e a FoodTech.
Quando o fundador da AMIC decidiu vender, era importante para ele colocar sua empresa em boas mãos, com pessoas que administrariam com sucesso a empresa, para que ele pudesse se aposentar com tranquilidade.
Por isso, ele e os outros acionistas decidiram vender a empresa para a Cultura, um grupo de software em que confiaram para cuidar da empresa fundada em 1979 em Kiel, Alemanha.
Após o fechamento da venda em 2017, a Cultura direcionou recursos financeiros e humanos para a AMIC para reforçar o seu papel como um parceiro confiável de ERP e tecnologia da cadeia de bloqueios para empresas AgFood altamente regulamentadas. Centenas de empresas em países predominantemente de língua alemã utilizam agora o conjunto AMIC para a sua contabilidade, o seu processamento e a distribuição dos seus produtos, bem como para as exigências de rastreabilidade e documentação.
A AMIC em 2017 formou uma parceria estratégica com uma empresa alemã chamada Tropextrakt, um dos principais fornecedores de matéria prima especializados nos setores europeus de bebidas e laticínios. A empresa importa e exporta matérias primas exóticas de e para 26 países e precisa rastrear esses produtos ao longo de toda a cadeia de fornecimento. Depois de instalar e abandonar as soluções ERP de grandes marcas, a Tropextrakt mudou para a AMIC. Essa parceria provou ser especialmente benéfica tanto para a empresa quanto para o cliente.
“A transparência é fundamental para nós e, a cada dia, ganha mais importância”, disse Ingo Kniepert, diretor administrativo da Tropextrakt. “Com o software AMIC como uma solução específica para o setor, a flexibilidade foi bem-vinda, e a experiência do cliente foi bastante positiva. Estamos sendo bem atendidos”.
A Solentra foi criada em 2016 como uma extensão da aquisição das linhas de produtos AGRIS pela Cultura. A razão para formar o software e a consultoria de serviços foi dedicar recursos especializados aos maiores clientes empresariais da carteira na América do Norte e Europa.
A empresa tem sido bastante eficaz nessa missão. Alavancando uma equipe de gerentes dedicados e uma ampla gama de tecnologias, a Solentra fornece soluções verticais inovadoras para atender às demandas dos maiores produtores, processadores e distribuidores de grãos e cria um valor significativo à cadeia de fornecimento global.
Uma solução de software de tamanho único simplesmente não é suficiente para os seus clientes.
“A Solentra é o concierge de um forte e crescente grupo global de fornecedores de software de tecnologia agrícola”, disse Rich Reynertson, Diretor de Operações da Cultura. “Juntos, nos esforçamos pela excelência técnica e por mudanças sustentáveis, tudo em prol dos nossos valiosos acionistas e clientes”.
Alavancando a inovação, a Solentra compartilha as melhores práticas e o acesso à tecnologia global oferecida pelo portfólio da Cultura. Os compromissos são projetados de acordo com as características únicas de cada cliente e aperfeiçoados por especialistas da indústria para atender aos objetivos-chave do negócio. Um alto nível de confiança é uma das principais razões para o sucesso da Solentra.
“Nosso pessoal é o nosso maior patrimônio”, disse Dale Jefferson, gerente geral da Solentra. “Estamos orgulhosos de fazer parte da Cultura”. A equipe da Solentra continuará a crescer através da inovação, do pensamento criativo e da alavancagem de uma lista crescente de empresas da Cultura, mantendo nossa sincera paixão pela agricultura de vanguarda”.
Em sua quarta década como líder do mercado irlandês de sistemas ERP ag-tech, a CORE Technology continua a inovar em três verticais distintas: laticínios, moinhos e rações, e agro trading. Com 70% da sua base de clientes composta por exportadores e concorrentes nos mercados globais de alimentos, a CORE tem clara a sua missão essencial de fornecer soluções e serviços de primeira linha.
O software de gerenciamento de laticínios CORE suporta laticínios em larga escala com um fluxo contínuo de informações de seus negócios para o cliente, com a comunicação do agricultor no centro. O software de gerenciamento de moinhos e rações CORE é projetado para clientes de escala empresarial, oferecendo soluções para vendas, pedidos, lotes, aquisição/processamento de grãos, expedição, etiquetagem, análise de dados e contabilidade completa do moinho. O software CORE Retail está centrado na contabilidade e no comércio eletrônico para hardware agrocomercial e de varejo eatacado.
“A inovação da CORE Tech se concentra no que nossos clientes precisam hoje e amanhã”, disse a Gerente Geral Mairead Cosgrave. “Estamos continuamente investindo em aplicativos móveis orientados para o cliente, que impulsionam melhor comunicação e eficiência para nossos clientes”.
O conjunto de produtos da empresa habilitados para nuvens inclui aplicativos que oferecem dados em tempo real para que os produtores de leite analisem seu desempenho de laticínios; módulos de pedidos de venda; comprovantes de avisos de entrega com fotos e assinaturas com carimbo de data/hora; e soluções de comércio eletrônico, incluindo programas de fidelização de clientes e um conjunto de soluções integradas de cartão de crédito para seus clientes agronegócio.
A entrada na família da Cultura em 2015 acelerou efetivamente o esforço de inovação da CORE. A Cultura forneceu o capital e o talento para avançar seu crescimento organicamente, bem como através de aquisições.
“Nosso desafio como empresa é continuar a manter o legado líder de mercado que herdamos no momento da aquisição”, disse Cosgrave. “A equipe CORE acredita que, ao nos comprometermos com o modelo de negócios das melhores práticas da Cultura, ao nos desafiarmos a sermos criativos e ao fomentarmos a inovação em tudo o que fazemos, podemos continuar nossa jornada”.
